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                  定制服裝展柜/陳列架時,不得不知的報價秘密

                  作者:admin 發布日期:2018/12/24 關注次數: 二維碼分享

                  展柜屬于服裝道具之一,對于服裝店鋪來講,它具有以下4點作用,且聽小編娓娓道來:

                  1.服裝展柜以其自身的形態和體量,既可直接構成展示空間,又可形成展示空間的多種變化,如利用較高大的道具圍合與分割店鋪的空間環境;

                  2.服裝展柜主要的展示對象是衣服,對其起到保護和陳列作用的道具包括展柜、衣架、人體模特等,它們是構成店鋪陳列整體設計中實體的重要組成部分;

                  3.服裝店的風格和陳列效果受服裝展柜的造型、色彩、結構、材料、質感與工藝的直接影響;

                  4.服裝展柜的設計應符合人體工程學的要求,符合商品展示的一般和特定要求,讓顧客更好地觀看商品和參與購物活動。


                   西安服裝展示柜


                  服裝展柜等服裝店展示道具是為了讓服裝得到更好的展示,所以在服裝店的日常經營活動中成為不可缺少的。那么,隨之問題也來了,為什么同樣是展柜制造商,為什么報價缺相差那么大,服裝展柜報價中到底隱藏著怎樣的貓膩?下面我講一個親生經歷的小故事。


                  較近,接到一通電話,在他的提示下,回想到他是去年一個很難搞的客戶,來考察過我們的設計團隊,也去工廠現場觀摩過我們工匠制作服裝展柜的流程,雖然他明確告訴我公司很正規實力認可,但在報價上卻有了很大的分析,說我的報價比其他廠商高了500,讓我降低報價,其實大家都知道定制展柜對工藝要求很高很嚴,報價基本都沒有水分,所以導致較終沒有合作成功。


                  今天,突然又接到這個客戶電話,感覺很奇怪!畢竟事隔那么久他應該早已定做好展柜,現在聯系我是為了什么?電話他邀約我去看他們在其他展柜廠定制的展柜,并讓我現場估算較低什么價格可以做。然后我就抱著對差價500(畢竟展柜定制,每個廠商包含的都有物料、人工費、設計費等)的好奇心和有棗沒棗打三竿的心態去了,面對已經安裝好的展柜,說句公道話!中規中矩沒有什么大的毛病,燈還亮、漆沒黃、做工還行。但是,也有簡配的地方。


                  例如:層板直接是一個框架,而我們要在下面封板做燈槽;面板做的啞光,漆面薄,部分不均勻、質感不好;而我們專業定制的服裝展柜,不管亮光還是啞光,都需要上多遍漆并且打磨多遍,不會出現漆薄質感差的現象,尤其是服裝展柜,展柜質感差,里面展示的衣物不敢想象。我把這些告訴了客戶,但客戶說他家展柜基本兩年換一次,只要外觀好看沒必要那么復雜,好吧,頓時我就啞口無言,畢竟別人考慮的和我們定制服裝展柜多年的經驗背道而馳。



                  然后,我就根據他們展柜的設計圖紙開始進行自己的報價,但這次報的價格綜合起來和上次差不多,卻得到了這個很難搞客戶的認同。下面我們來一起看看服裝展柜報價里存在的貓膩。我們報價基本都是整體的報個價格,也就是一站式服務,中間不收取費用(除了增加定制數量),所以一聽感覺價格很高,但是現在好多廠商的報價模式是:展柜拆分報價。大致分為,層板、燈具、logo、工藝(漆工藝的開放和封閉漆,價格相差很大)等幾項,綜合起來有時比一站式報價還高。


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